Контур ПродажиООО «Соколов Промснаб»
Вход выполнен как Руководитель продаж, внутренняя и выездная служба сбыта
Демонстрационные данныеРуководитель продаж, внутренняя и выездная служба сбыта
OP-2551 · Транспортёры Фомина
Отдельная сделка с проектом условий, позициями предложения и полной историей.
OP-2551 · Рамочный договор на приводную технику 2027
ПереговорыТранспортёры Фомина, Коломна · номер клиента K-10233
Сделка
- Сумма предложения (годовая)
- 8 377 200 ₽
- Срок действия
- 01.01.2027 – 31.12.2027
- На этом этапе с
- 22.07.
- Следующее напоминание
- 04.08.
Ответственные
- Выездной специалист
- Марк Гусев, регион Центр
- Внутренний менеджер
- Petra Willenbrock
- Контактное лицо у клиента
- г-н Данилов, руководитель отдела закупок
- Последний визит
- 22.07 — раунд по условиям
Условия в проекте
- Скидка от 500 штук
- 8% от прайс-листа
- Срок оплаты
- 30 дней нетто, скидка 2% при оплате за 10 дней
- Минимальный годовой объём отгрузок
- 6 000 000 ₽
- Маржа по проекту
- 1 928 400 ₽
История
- Клиент с
- 2016
- Предыдущий рамочный договор
- RV-2023-014, действует до 31.12.2026
Ход сделки
Потребность выявлена
18.06 · визит выездного специалиста
Расчёт во внутреннем отделе
09.07 · утверждено руководством продаж
Предложение AN-2551 отправлено
15.07 · срок действия 60 дней
Переговоры по условиям
с 22.07
Рамочный договор подписан
клиент обещал на 34-ю неделю
Позиции в предложении AN-2551
Годовые суммы рассчитаны по объёмам, заявленным клиентом. Расчёт ведётся по каждой отгрузке.
| № | Товар | Объём отгрузки | Цена по прайсу | Цена со скидкой | Годовая сумма |
|---|---|---|---|---|---|
| 10 | ТоварРемень зубчатый HTD 8M, ширина 30 мм | Объём отгрузки1.200 шт. | Цена по прайсу2 490 ₽ | Цена со скидкой2 290 ₽ | Годовая сумма2 748 000 ₽ |
| 20 | ТоварКоническо-зубчатый редуктор, типоразмер 63 | Объём отгрузки40 шт. | Цена по прайсу48 600 ₽ | Цена со скидкой44 700 ₽ | Годовая сумма1 788 000 ₽ |
| 30 | ТоварШарикоподшипник 6205-2RS | Объём отгрузки3.000 шт. | Цена по прайсу340 ₽ | Цена со скидкой298 ₽ | Годовая сумма894 000 ₽ |
| 40 | ТоварЛинейная направляющая 20 мм, каретка | Объём отгрузки180 шт. | Цена по прайсу6 250 ₽ | Цена со скидкой5 700 ₽ | Годовая сумма1 026 000 ₽ |
| 50 | ТоварЧастотный преобразователь 1,5 кВт | Объём отгрузки24 шт. | Цена по прайсу39 800 ₽ | Цена со скидкой36 500 ₽ | Годовая сумма876 000 ₽ |
| 60 | ТоварЭластичная муфта, типоразмер 24 | Объём отгрузки260 шт. | Цена по прайсу4 400 ₽ | Цена со скидкой4 020 ₽ | Годовая сумма1 045 200 ₽ |
6 позиций · годовая сумма по проекту 8 377 200 ₽ нетто
История сделки
Этап изменён на «Переговоры»
Вчера, 16:30Отдел закупок требует применять скидочную шкалу уже от 300 штук вместо 500. Запрошен пересчёт во внутреннем отделе.
М. Гусев
Визит выездного специалиста
22.07, 10:00Раунд по условиям в Коломна, протокол во вложении. Г-н Данилов обещает решение до 34-й недели.
М. Гусев
Предложение AN-2551 отправлено
15.07, 14:126 позиций, годовая сумма 8 377 200 ₽ нетто, срок действия 60 дней.
P. Willenbrock
Расчёт утверждён
09.07, 09:40Маржа по проекту 1 928 400 ₽. Утверждено руководством продаж.
И. Рогов
Потребность выявлена
18.06, 13:05Предыдущий рамочный договор RV-2023-014 действует до 31.12.2026. Клиент хочет продлить заранее.
М. Гусев
Как Awelior подошла бы к этому проекту
ООО «Соколов Промснаб» вымышлен — а вот подход к разработке нет. Ничто из этого не является выполненной для клиента работой. Это форма, которую мы придали бы такому проекту — с той же глубиной, но без клиента, которому пришлось бы за неё отвечать.
С чего всё начинается
«Соколов Промснаб» продаёт через внутренний и выездной отделы продаж. Каждый выездной менеджер ведёт свои напоминания по-своему, внутренний отдел складывает предложения в папку, а руководство отдела продаж узнаёт о состоянии рамочного договора, только если само об этом спросит. Если кто-то выбывает, вместе с ним пропадают и его знания — вот истинная причина обращения к нам, а не желание получить отчётность.
Решения
В центре — сделка, а не клиент
Центром тяжести служит сделка с её историей, а не карточка клиента. У оптовика мало клиентов, зато много сделок; тот, кто ставит клиента в центр, потом собирает каждое предложение вручную заново.
Воронка продаж — доска, контакты — таблица
Два представления для двух вопросов. Доска отвечает на вопрос «на каком этапе что находится», таблица — «с кем я давно не разговаривал». Если втиснуть оба варианта в один экран, получится представление, которое плохо отвечает на оба вопроса.
Напоминание — это поле, а не запись в календаре
Напоминания привязаны к сделке и переходят вместе с ней, когда меняется ответственный сотрудник. В личном календаре напоминание оставалось бы тем же, чем было раньше: личным делом, которое невозможно найти, если человек отсутствует.
Сознательно опущеноНет составления коммерческих предложений и рассылки писем. И то и другое относится к системе товароучёта, а не к CRM — вторая система, которая считает цены, — самый надёжный способ получить два разных предложения под одним и тем же номером.
Что входит
- Экранов
- 5
- Блоков контента
- 19
- Языков
- 4
Пять экранов, на четырёх языках, с боковой панелью, шапкой и указанием роли. Навигация между экранами работает; таблицы, доска, диаграммы и формы показаны, но не действуют. Все имена, номера и значения вымышлены.
Как это продолжилось бы
Перенос данных из таблиц
Слияние трёх разросшихся таблиц — это половина трудозатрат проекта: дубли, разные варианты написания, контакты без указания компании.
Товароучёт и коммерческие предложения
Цены на товары, условия для клиентов и статус предложения должны поступать из основной системы, иначе CRM и журнал заказов начинают расходиться.
Мобильная версия для выездных сотрудников
Напоминания и отчёты о визитах фиксируются в машине, а не за письменным столом. Это отдельный интерфейс, а не та же страница на маленьком экране.
Такое приложение для вашего бизнеса?
Контур Продажи выдуман — а вот то, как он скроен, нет. Такие приложения возникают из процессов, которые в бизнесе уже есть.
Демо-приложение от Awelior. Вымышленный бизнес, вымышленные данные, ничего не сохраняется.